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    大客戶營銷與管理 (13 節)
    在大客戶營銷實戰中是否曾經為以下問題曾經困擾過:
    1﹑我推銷的產品與快速消費品有明顯的差異,提升銷售業績的關鍵在那里;
    2﹑20%的客戶總是提出各種要求,然而公司的支持有不足,我感覺無能為力;
    3﹑當大客戶不斷要求降價,我總是非常被動,缺乏有效的方法與策略來應對;
    4﹑在招投標的項目中期,我總是摸不清誰是決策者,旋在門外,我仿佛身在孤島;
    5﹑與不同的客戶建立了關系,但是為什么客戶還是把項目給了競爭對手;
    6﹑大項目一步一步向前,我何時向客戶要定單比較好,如何界定大客戶有進展;
    我們永遠要比客戶提前一步看到結果,我們永遠要比客戶落后一步擁抱結果!
    本次課程丁興良老師將為你揭開謎團!
    講師:丁興良
    協同拜訪 (2 節)
    在銷售人員拜訪中,常常出現很多問題,例如:客戶方接待你的是公司高層,所以在與高層溝通時就會存在障礙,你永遠都揣摩不透高層的想法,導致業務無法進行。在這個時候如果我們的高層能夠協同拜訪,那成單率就高得多了,雙方高層互動,兩個人的立場都同時處在一個高度,溝通起來也會比較舒暢。接下來這門課程中,丁興良老師來為你解答,在拜訪中遇到哪些問題,采取什么解決方案等。
    講師:丁興良
    銷售人員職業規劃與發展 (20 節)
    樹立正確的職業觀念和職業理想,學會根據社會需要和自身特點進行職業生涯規劃與發展。銷售人員掌握職業規劃的基礎知識和常有方法,樹立正確的職業理想和職業觀以及形成職業規劃的能力,增強提高職業素質和職業能力的自覺性,做好適應社會融入社會。本次課程由胡老師為您講解銷售人員如何做好職業規劃與發展。
    講師:胡和平
    解決方案營銷 (12 節)
    如何在銷售人員中樹立以客戶為中心的銷售理念,如何建立為客戶提供解決方案的銷售思維,如何讓銷售人員真正掌握開展定制式銷售的方法與技巧,就成為我們各企業營銷管理者所關注的焦點與難點問題。 解決方案營銷課程正是針對目前中國企業營銷的現狀與特點,全面、系統、務實、知行合一地幫助銷售人員提升其綜合銷售能力和專業技巧的培訓課程。
    但是,大多數企業的營銷人員在為客戶提供解決方案的過程中,由于缺乏專業的技能和系統的方法,無法發現和滿足客戶個性化的需求,從而制約了企業營銷能力地進一步提升。
    講師:吳益宇
    高層互動 (9 節)
    在銷售人員拜訪中,常常出現很多問題,例如:客戶方接待你的是公司高層,所以在與高層溝通時就會存在障礙,你永遠都揣摩不透高層的想法,導致業務無法進行。在這個時候如果我們的高層能夠協同拜訪,那成單率就高得多了,雙方高層互動,兩個人的立場都同時處在一個高度,溝通起來也會比較舒暢。接下來這門課程中,丁興良老師來為你解答,遇到高層時該采取哪些策略方法來解決問題。
    講師:丁興良
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