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  • 工業品營銷實戰銷售技巧 (25 節)
    講師:熊小年
    通過大量來自實際工作環境的案例分析討論、角色扮演模擬,使學員熟練 掌握:
    1﹑了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣
    2﹑明確銷售人員的工作任務和內容
    3﹑理解所處行業銷售特點,明確銷售計劃拜訪的重要性
    4﹑掌握銷售拜訪前的目標制訂原則,并學會制訂有效的拜訪計劃
    5﹑掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集市場信息
    6﹑學會利用本公司產品的特征和利益,針對行業客戶特點做有效推薦
    7﹑學會并應用銷售拜訪開場白技巧
    8﹑提高銷售拜訪提問的有效性,學會運用提問技巧探尋客戶需求
    9﹑學會識別銷售協議達成信號,有效應對客戶反對意見
    課程學分:25 學分,考試時間:10分鐘
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